您好,歡迎來到舞極限老人鞋官網!現在是
[ 新聞中心 ]
銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

作者:舞極限   發布時間:2019年08月19日   瀏覽量:

    銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

(營銷,從身邊開始!)

    對于鞋服行業來說,7月8月是絕對的淡季。

    但偏偏就有一家舞極限老人鞋店,在淡季做到了業績逆市暴漲。

    先看看成績:增加會員2000人,活動覆蓋20萬人+,銷量增加5倍,成功構建品牌壁壘……

    舞極限是怎么做到的?

銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

    活動極具誘惑力!

    連隔壁門店的導購都被吸引來啦!

    一、有想法才有可能

    謝老板是一位有想法的事業型女性,目前在山東泗水擁有3家舞極限老人鞋門店,之前也面臨淡季業績下滑的局面。

    對于大多數人來說,淡季就是淡季,業績下滑不可避免,靠之前旺季的利潤咬牙撐過就行了。但謝老板覺得,淡季是一個機會!競爭對手在被動應對淡季,如果自己能積極做點什么,相當于在做沒有競爭對手的獨門生意。這是一個擴大市場份額的好時機,但是怎樣把顧客吸引來買鞋呢?

    此時,謝老板可以依靠的,除了3家門店,還有舞極限運營中心的全力支持。

    和舞極限的運營中心溝通過后,謝老板就有譜了。運營中心非常贊同謝老板的想法,事實上,7月的舞極限門店專屬經營模式專場培訓會結束后,舞極限品牌計劃開展一次以“提升門店業績,提升會員數量,提升市場份額”為目的淡季營銷活動,現在剛好可以拿泗水作為開門紅,占盡天時地利人和。

銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

    一場聲勢浩大的營銷活動即將展開。

    你兩雙,我兩雙!

    我們都穿舞極限老人鞋!

    二、贏在布局和眼光

    選擇泗水作為活動的第一站,運營中心有通盤的考慮,決定性的因素,是舞極限的運營人員信賴謝老板的布局和眼光。

    鞋服類零售講究布局,門店選址非常關鍵,謝老板的三家門店都位于人流量大的商超內,基本覆蓋了當地的重要商圈,這樣的布局非常適合展開大型的營銷活動。即使這樣,謝老板仍覺得不滿足。在她看來,現在只能勉強覆蓋中老年消費客群,還應該繼續深度聚焦,擴大規模優勢和渠道優勢,占據當地消費者的認知,建立品牌優勢,成為品類第一。

    對此,謝老板有長遠的考量:市場還沒有飽和,競爭也未停止,時機稍縱即逝,千萬不能等。現在政策的支持力度這么大,要積極行動起來,將優勢轉化為勝勢。

銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

    舞極限零售專家手把手教店員賣貨技巧!

    三、做生意的本質是人

    常言道:和氣生財。做生意不光要個人能力強,更要贏得別人的好感,能調動他人的主動性。和謝老板打過交道的人都覺得和她溝通非常舒服:

    顧客覺得她熱情周到,因此買鞋就認她的店;

    員工覺得她寬厚親切,管理人性化,視員工為親人,提供機會讓員工學習成長,因此工作非常積極主動;

    合作伙伴覺得她仗義,因此樂意提供各種力所能及的幫助。

    舞極限運營中心的工作人員也喜歡和謝老板溝通,因為她善于聽取專業意見,做活動時物料準備充分,活動執行到位,總能取得很好的活動效果。和她配合做活動,“籌備活動省心,執行活動用心,總結活動開心”。

銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

    鎖定顧客,鎖定未來的利潤!

    四、品牌支持是后盾

    活動效果好于預期,得益于舞極限運營中心的工作人員全力支持。

    泗水是這次舞極限淡季營銷活動的第一站,做好這次活動不僅能夠鼓舞士氣,更可以為接下來的活動形成示范。

    為了做好這次活動,運營中心的門店零售專家和資深店長組成了支持團隊,遠赴山東泗水,全力支持此次淡季營銷活動。

    足足一個星期時間,運營中心的零售專家和店長們天不亮就起床,一直工作到深夜,每一個環節都嚴格把控,常常忙到都沒有吃飯時間,盒飯簡單對付一下就又投入到工作中。

    支持團隊的工作貫穿了活動的整個進程,從前期的人員培訓,物料準備,庫存調撥管理,活動推廣,到活動執行時的帶隊銷售。專家們個個身先士卒,身體力行地向導購們傳授獨家秘笈,他們的努力付出,不僅補齊了泗水門店員工管理較弱的短板,更擴大了活動效果。

    活動的執行階段,支持團隊的零售專家和資深店長們以專業的職業素養,敬業的工作態度和創業般的激情活力贏得所有人的欽佩。

    為了配合這次營銷活動,舞極限在政策上進行了全力支持。除了例行的免發貨費外,舞極限還在貨品調撥上開通了綠色通道,同時,活動的策劃也基于當地的實際情況,在優化庫存、提升利潤結構上進行了針對性的調整。

    活動不是目的,利潤才是目的。作為品牌的銷售終端,只有門店賣得好,舞極限品牌才有效益和市場占有率。而作為門店的背書,只有品牌影響力擴大,門店才有越來越多的客流。門店和品牌有著共同的利益,也需要相互推動發展。

    因此,舞極限制定政策和推動活動時,都以幫助加盟商賺錢,幫助加盟商占領當地老人鞋市場為出發,互利共贏,長遠發展,此次山東泗水活動就是明證。

銷量增加5倍!舞極限老人鞋這家門店憑啥這么牛!

    舞極限運營人員親自為顧客試鞋!

    這樣的動作,他一天重復100多次。

    此時,泗水的淡季營銷活動仍在進行,并且即將迎來這周末的業績高峰。泗水活動之后,舞極限淡季營銷活動將推廣到其它區域,有了泗水的成功經驗和鼓勵,相信其它地區的舞極限老人鞋門店,也能淡季變旺季,取得更加令人矚目的業績。

上一篇:沒有了
下一篇:沒有了
波克梭哈下载