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實用營銷法則:如何讓消費者主動買鞋?

作者:舞極限   發布時間:2019年12月24日   瀏覽量:

    店開在人流量大的地方,每店進店的人那么多,如何讓消費者能更加主動的購買產品,是每一家舞極限門店的店長和導購都必須要考慮的問題。那么如何讓消費者主動購買產品呢?想要做到這一點就得讓消費者對產品產生強烈的需求。下面中老年鞋品牌舞極限來給大家說說:

實用營銷法則:如何讓消費者主動買鞋?

    一、直指利益

    既然要讓消費者想要你的產品,那肯定是和消費者有關的或者是能夠給消費者帶來好處的,沒有人會想要和他沒一點關系的東西。所以,一個優秀的舞極限導購,不能只會說舞極限的產品輕便、舒適、寬松、抓地、保暖,更需要告訴消費者的是:穿上舞極限的鞋,不悶腳、不臭腳、不凍腳、不擠腳、不硌腳、不累腳,能夠支撐足弓,能夠包裹腳踝,減少腳部受傷、打滑的概率。

    這個方法的關鍵點在于,要確保你和消費者溝通的問題,是不是消費者真的想要解決的問題。這需要留心觀察、用心思考,看到別人看不到的東西,比如在為用戶試鞋的時候,如果可以敏感地發現腳部變形,就可以針對大腳骨、扁平足等做有針對性的話術引導。

    二、恐懼訴求

    有時候當你告訴消費者,穿鞋可以幫他解決什么問題的時候,可能他依然會無動于衷,這情有可原,因為很多人都會安于現狀、不愿改變。人們只有在快要失去的時候,才會意識到自己是真的想要。你可以告訴消費者,如果他穿低品質的鞋,他將會有哪些損失?

    比如,穿年輕人腳型的運動鞋,可能會磨腳,擠腳;穿PU人造革鞋面的鞋,可能會悶腳、臭腳;比如穿便宜的軟底鞋,可能會不耐穿,原本一雙鞋能穿兩三年,這種鞋也許只能穿一年,綜合考慮更貴。

    這個方法的關鍵點在于,你給消費者制造的恐懼或者說損失,是不是能戳到消費者心中的那個點,能不能讓消費者更想要你的產品,需要注意的是,恐懼不宜過大,要適可而止、恰到好處,因為最后,我們還是要用穿舞極限的鞋去打消恐懼的。

    三、認知對比

    消費者想要更好的,這一點毋庸置疑。一張10塊的和一張5塊的放在你面前,你肯定是要10塊的。大家都很現實,只會選擇更有利于自己的產品,如何讓消費者覺得我們的產品更好一些,你不能直接告訴他我的產品非常非常好,比你過去用的產品都好,這叫王婆賣瓜,自賣自夸。

    這個方法的關鍵點在于,找到消費者現在穿的鞋的劣勢,然后用產品的優勢去刺激消費者的需求。比如天氣很冷,我們就可以拿我們的羊毛鞋去對比消費者現在穿的鞋,是不是更暖和;如果消費者本來就穿著笨重的棉鞋,一雙輕便的五兩半肯定會帶來立竿見影的輕松感受。需要注意的就是,要事實求是,切不能過分夸大。

    四、感官占領

    回想一下,有沒有因為哪一次在路邊聞到了不可抵擋的香味就隨它而去了?是不是很多游戲廳都會播放玩家正在玩得很嗨的畫面?再加上點激動人心的音樂,是不是就很想躍躍欲試了?很多去游戲廳看的人,多半最后都去玩了。我們不得不服氣,這些外在的東西對我們的刺激很大,即使它們不一定是真的,但是卻是讓我們感受最深的。味道(味覺)、畫面(視覺)、聲音(聽覺)、觸摸(觸覺)、氣味(嗅覺),無時無刻不在影響著我們。

    當然,對鞋的感覺來說,最重要的無疑是觸覺,在試鞋的時候就會表現出來,所以,想盡辦法讓消費者試鞋,是成交的第一步。

    五、利用群體

    上面講的幾種方法,大家多多少少都有用過或者見到商家使用過,而“利用群體”這種方法是大家很容易忽略的,但把群體用好了,效果是最有爆發性的。這里的群體泛指目標客戶及客戶周圍的人,想要推薦鞋給他,除了把精力放到他本身之外,還應該把精力放在影響他決策的群體上。

    特別是中老年人,普遍對商家的話術抱有警惕心理,但對家人朋友的推薦就相當沒有抵抗力,甚至不用推薦,只要看到別人穿什么鞋,自身就會產生攀比心理。利用這一點,我們可以針對廣場舞團隊、老年大學、老年模特隊等社群做有針對性的集中推介。

    六、使用場景

    上面講的五個點,如果沒有放到場景里面去展開也會顯得很干癟。什么是使用場景,簡單點講就是,消費者在什么樣的情況下穿我們的鞋,在具體的場景中,消費者想要的感覺會更強烈。想一想,當你描述下雪天有多冷的時候,消費者對棉鞋的需求肯定更強烈,當你描述洗鞋有多麻煩的時候,消費者對免洗鞋的需求肯定更強烈。

    以上就是中老年鞋品牌舞極限要給大家說的六點,希望大家能夠認真思考一下!

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